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执行层：四条业务线和带队的人

判断层给方向，执行层把方向变成钱。这一篇讲执行层：四条业务线，和带着它们打仗的自营内容负责人。

自营内容负责人：把卖点变成爆款的人

他对 GMV 和 ROI 负责。底线，是在保住品牌调性的前提下，把这两个数做到目标；优秀，是搭出一套体系化的爆款框架，并且能源源不断产出爆款，不靠运气吃饭。

他要交付两样东西：达标的爆款内容，和一个稳定健康的账号矩阵，账号别天天被封、被限流。

他手里得攥着一套爆款复刻的标准流程，不靠灵感。我给你把这套流程走一遍。第一步，识别出一条真正跑通的素材，看数据，别看感觉。第二步，把它跑通的因子拆出来，到底是开头那句话在起作用，还是中间那个画面在起作用。第三步，针对那个关键因子做复制和改造，换人、换场景、换说法，但死死保住那个核心因子。第四步，规模化投出去。第五步，追踪效果，跑得好的留下，跑塌的淘汰。这套动作，后面内容因子化那一块讲专攻和测试时会拆得更细，这里你先记住一句：复刻是有章法的，不是碰运气。

四条线，各管一段

千川素材团队，负责产素材，盯的是 CTR 和爆款率，每天看消耗，每周开一次拉片会，把好片子和差片子摆到一起看，找规律。

自营直播间，负责转化，盯场观、停留、转化率、违规。这里有个分工你要刻进脑子：短视频的活，是「把人勾进来」；直播间的活，是「把人留住、并让他下单」。两段的目标不一样，逻辑也不一样。短视频要的是三秒抓人，直播间要的是停留和逼单。

KOC 放大，把已经验证过的卖点，找一批 KOC 批量铺出去，扩大覆盖面；同时，它还有个容易被忽略的任务，就是把跑得好的素材回传给千川，进混剪池，给千川团队当弹药。

达人直播，原则就一条：只做能赚钱的合作。头部达人那种亏钱赚吆喝的坑位，全都不接；腰部、尾部的，算下来有利润才上。达人按量级分级管理，纯佣优先，每场播完，把高转化的片段回传，同样进素材池。

商品卡运营，它的核心指标跟别人都不一样。别人盯 GMV、盯 ROI，它盯的是主图点击率。它干的活，是承接其他渠道溢出来的、当时没立刻下单的那波自然流量，把这部分钱稳稳收回来。

你把这四条线连起来看，会发现一个特点：每一条都是一个独立的 KPI 单元，各自背各自的数，各自有各自的看板。判断层定一个目标，这四门炮从不同的角度，一起轰同一个点。

下一篇，讲怎么让判断层和执行层咬合着转起来，以及从零到一搭班子时，最容易踩的几个坑。